Komplexe Sprache in Pitches bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Alexander Mälzer
Komplexe Sprache in Pitches bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Eine neue deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich häufiger Investitionen. Die in Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichte Untersuchung analysierte Hunderte von Präsentationen bei einer großen Technologieveranstaltung. Dabei wurde ein klarer Zusammenhang zwischen sprachlicher Raffinesse und finanziellem Erfolg nachgewiesen.
Forscher der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München untersuchten 547 Pitches beim TechCrunch Disrupt Startup Battlefield. An der Studie waren 240 Entscheidungsträger beteiligt. Das Team stellte fest, dass kognitive Komplexität – etwa durch differenzierte und nuancierte Sprache – die Glaubwürdigkeit steigert, insbesondere bei Gründern mit elitärer akademischer Laufbahn.
Cashback bei deinen
Lieblingsrestaurants und Services
Kaufe Gutscheine und spare in deinen Lieblingsorten in deiner Nähe
Als Beispiel wird in der Studie das Fintech-Unternehmen N26 genannt. Nach einem anspruchsvollen Pitch sicherte es sich über 10 Millionen US-Dollar an Fördergeldern. Im Durchschnitt führte eine höhere sprachliche Komplexität zu einem Anstieg der Investitionen um 7,25 Prozent – das entspricht etwa 125.000 US-Dollar mehr pro Start-up. Allerdings wiesen die Forscher auch darauf hin, dass eine zu komplexe Sprache bei Investoren zu Verständnisproblemen oder Entscheidungsunsicherheit führen kann.
Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betonte die Notwendigkeit eines ausgewogenen Maßes. Er hob hervor, dass kritisches Denken und die Fähigkeit, Komplexität verständlich zu vermitteln, entscheidend für die unternehmerische Kommunikation seien.
Die Ergebnisse legen nahe, dass eine gut durchdachte, anspruchsvolle Sprache die Chancen eines Start-ups auf Fördergelder deutlich verbessern kann. Die Studie liefert konkrete Belege für diesen Vorteil und zeigt messbare Steigerungen bei den Investitionen. Gründer könnten nun überdenken, wie sie ihre Pitches strukturieren, um die finanzielle Unterstützung zu maximieren.
